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广东合富辉煌商业地产顾问有限公司总经理
更新时间:2019-05-18 14:08  浏览量:  

  在专业人才奇缺的商业地产领域,高燕是难得的较早就入行的人才。她早在10年前就涉及过商业地产项目,而最近6年来,她更全“泡”在了商业地产里,从写字楼、商铺、商用公寓,到工业地产、旅游地产,到城市综合体,她全都涉足过。高燕服务过很多大客户,很多成交金额都以千万元、以亿元计算,她签过最大的单涉及金额达十几亿元。

  经历过的项目:保利世贸中心、保利中环广场、保利中宇广场、清平中药材专业市场等。

  高燕说,做商业地产的人都必须是“特种兵”,海陆空什么都要学,什么都得会。商业涉及面很广,写字楼、公寓和商铺、工业地产、旅游地产……各领域各不相同,面对的客人更不一样,运作模式千变万化,需要更多的专业知识和经验积累。另外,商业地产涉及的行业更广,如各种专业市场,从药材、服装、饰品、玩具,到玉器、汽配、小商品等等,各行业的专业市场都有明显的行业特征和特定的群体,你要事先花时间泡到行业里去,才能以丰富的行业知识作为“敲门砖”,去得到发展商和客户的信任,也才能把项目真正运作得好。

  另外,与住宅相比,商业地产的开发周期更长,对个人来说,回报也是先苦后甜。“如果说培训一个做住宅策划的人需要一两年时间,那做商业地产的需要五六年时间。所以做商业地产的人在前期要‘舍得’,要耐得住寂寞,熬得过低收入。不过一旦上手了,其积累和沉淀就会越来越‘值钱’,最终会步入佳境。”

  “我常说做商业地产最需要的是创意,更需要对生活有丰富的体验。因此,我经常带着大家一起去看电影,去听演唱会,去看话剧,去旅游。而且经常是在项目运营最关键的时刻。也许有人说我关键时候‘不务正业’,可是我觉得在最紧张的时候,也最应该学会放松。正是在这些休闲活动中,我们可以获得更多的知识、更多的生活体验,打开我们的视野,也让我们放松身心,激发出更多的创意。”

  从外表看,高燕完全不像大家印象中的女老总,高挑姣好的身材、靓丽的外貌、甜美的笑容,加上非常年轻时尚,完全不像一个“女强人”。高燕坦言,这个很多女性都追求的“年轻靓丽”的外表,在工作中时常会给她带来不便。“我服务的大多是大客户,见的大多是各企业的老总,他们几乎全是男性。原本商业地产这行就很少女将,我年轻,他们见了我,开始都是一副怀疑的表情,单个房地产项目涉及的金额通常在几亿到几百亿元之间,客户可能觉得这么一个年轻的女人不知道‘有没有料’做得好。所以我一定要在刚见面的15分钟内,让他们完全改变对我的印象。为了得到这一份信任,我可是要提前做很多功夫。首先我要动用我积累的经验,以我做过的、看过的、了解过的案例,让他们知道我并不是一个毫无历练的人;然后我会提前研究人家的项目,给出最能打动客户的方案,激发他的兴趣。平常我很注重培养自己各方面的爱好,从跳舞、体育、养生、电影、科技,到足球、篮球、羽毛球等,我什么都得懂,以便随时跟客户有谈资……”

  高燕非常自信地说:“还好,到目前为止,我接触的客户或发展商,基本都能在15分钟内就改变对我的看法,接受了我,大多数还变成了朋友!”

  在房地产行业加班是常态。但提起加班,高燕却说:“除非是万不得已,我通常不会加班,更不鼓励我的手下加班!我经常跟大家说,工作时就要投入地做,要学会合理利用时间,在工作时间内将工作完成好。最理想的工作状态就是不加班也能干好活。”

  高燕解释说:“我自己有很多业余爱好,打篮球、羽毛球、网球,跳拉丁舞、摩登舞,还学经络养生,更喜欢看电影,当然也喜欢逛商场。很多人都奇怪为什么我的工作压力那么大,还能有那么多空余时间?其实时间都是挤出来的,我学过工程管理,知道流水施工法,知道怎么合理利用时间来‘挤’出时间。像每天早上做早餐,我只需要15分钟时间。起床后我会先把鸡蛋放进煮蛋器,然后将水果扔进榨汁机,再放包点什么的去蒸,再煮开水,泡一杯燕麦片,同时温一下酸奶。然后我去洗脸刷牙,一回头就可以吃早餐了。怎么样,我这早餐够丰富吧,其实15分钟就能做出来!”

  在工作上,高燕都会同时忙着几件事情,一边打电话一边看报告,一边等着电脑打印东西,一边又看另一份方案书……“我觉得几件事情一起做其实一点都不矛盾,只要安排得好,就能省出更多的时间,尽量避免加班,为自己的业余生活留出更多的空间。”

  高燕:女人应该先学会爱自己才能爱别人,要对自己好一点,才能快乐生活、快乐工作,收获属于自己生命的和谐与喜悦。

  高燕:不喜欢!因为我确实原本就不是一个“女强人”。在工作上我非常投入,很有责任心;而在生活上,我更享受做一个“小女人”的快乐。

  高燕:我最向往的是“大爱”和“小爱”都能平衡的人生。“大爱”是指对社会的责任,比如我从事的商业地产领域,以前我看到那么多商业项目都空置着,或者是开业后又一直人气惨淡,就会觉得很浪费资源,通过我们的运作,令项目盘活起来了,这对社会也是一种贡献。“小爱”是指自己能拥有一份美好的感情,一个美满幸福的家庭,一个健康快乐的人生。

  高燕:我会选择我爱人所在的地方。当然了,是互相真心相爱、同甘共苦、共同成长的人。他呆的地方,就是我最想去的地方。

  5.近年来女性购房呈上升趋势。作为一线从业人员,您能否从女性的角度,提供一些置业建议?

  高燕:对女性来说,买房置业最关键就是要稳当,因此建议选择拥有稀缺资源的物业。

  如果是自己居住的房子,我最理想的“家”必须是最自然、最养生的物业。现代人的生活压力太大了,需要在有山有水的地方,放下包袱,放松身心,回归自然。我去过海南岛看望那些百岁老人,他们都是生活在很好的自然环境中,有着乐观的心态,才能那么长寿。我们应该向他们学习,在自己力所能及的情况下,选择更接近自然的生活。

  高燕是一位非常开朗活泼的江西女孩,她说自己从小就好动,小时候学过体操,还是篮球队员,后来喜欢上了舞蹈,学会跳各种交谊舞。高燕自言非常喜欢红色,从大红到粉红、玫瑰红、桔红、桃红、砖红、紫红……什么红都喜欢。采访时,她就穿着一身桔红色出现,像火热的太阳。“因为楼盘开盘都要开门红,也因为我确实喜欢红,所以我的红衣服特别多!”

  令人意想不到的是,高燕还是一个十足的“小女人”,她能早上7点起床为自己做一份丰盛的早餐,即使一个人也要做晚餐,要煲汤;她还专门拜师学了经络养生,听记者说胃不舒服,还当场为记者演示如何止胃疼。

  采访中,高燕说最想去的地方就是爱人在的地方,可她现在还没找到相爱的人。希望这个如此希望成为一个纯粹“小女人”的地产女老总,早日找到自己的那一半,早日奔向爱人的地方。



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